Başarılı teşebbüsün yol haritası

1- Pazar araştırması ve gaye kitle tahlili: Girişimcinin sunduğu eser yahut hizmetin nitekim bir muhtaçlığa yanıt verip vermediğini anlamak, sürecin en kritik evresi. Bir talebi fark etmek ve bu talebe yönelik tahlil sunmak başarılı bir iş fikrinin anahtarıdır. Tüketici talep edeceği şeyin farkında değilse, bu gereksinimi tüketiciye hissettirmek gerekecektir.

Pazar araştırması yalnızca genel tüketici eğilimlerini anlamakla kalmaz, birebir vakitte muhakkak bir pazardaki rekabet şartlarını, fiyatlandırma stratejilerini ve tüketici davranışlarını da tahlil eder.

Potansiyel müşterilerin kim olduğunu bilmek, onların gereksinimlerini, beklentilerini ve davranış kalıplarını anlamak da pazarda gerçek bir pozisyonlandırma yapmanızı sağlar.

2- İş modeli geliştirme: İş modeli, teşebbüsün nasıl gelir elde edeceğini, maliyet yapısını, müşteri segmentlerini ve dağıtım kanallarını tanımlar. Bilhassa iş dünyasında yenilikçi ve sürdürülebilir bir iş modeli geliştirmek, uzun vadeli muvaffakiyet için hayati ehemmiyet taşır. İş modeli geliştirilirken, teşebbüsün bedel önerisi de net bir halde belirlenmelidir. Bedel önerisi, müşterilere sunulan temel yarar ve farklılıkları söz eder. Bu teklif, yalnızca eser yahut hizmetin kendisiyle hudutlu kalmaz; birebir vakitte müşteriye sunduğunuz tecrübesi, müşteri alakalarını ve marka algısını da içerir.

3- Test süreci: Girişimciler için bir fikri test etmenin en tesirli yolu, En az Viable Product (MVP) olarak bilinen en az özelliklere sahip bir eser geliştirmektir. MVP, teşebbüsünüzün temel kıymet teklifini en yalın haliyle sunar ve pazarda gerçek vakitli geri bildirimler toplamanıza imkan tanır.

MVP’nin geliştirilmesi, girişimcilerin büyük maliyetlere girmeden evvel projelerinin potansiyelini anlamalarını sağlar. MVP, birebir vakitte müşteri geri bildirimlerini süratlice toplamanıza ve eserinizi bu geri bildirimlere nazaran iyileştirmenize imkân tanır.

4- Geri bildirim döngüsü: Geri bildirim döngüsü, eserinizi pazara sunduktan sonra başlamalı. Kullanıcıların eserle ilgili tecrübelerini dinlemek, onların beklentilerini anlamak ve bu geri bildirimlere nazaran eserinizi tekrar şekillendirmek, iterasyon sürecinin bir kesimidir. İterasyon, bir eserin ya da hizmetin daima olarak geliştirilmesi manasına gelir. Bu süreçte, kullanıcıların tekliflerini dikkate alarak eseri yine tasarlamak, müşteri memnuniyetini artırır ve pazardaki pozisyonunuzu güçlendirir.

5- Stratejik paydaşlıklar ve networking: Gerçek iştirakler, teşebbüsünüzü daha geniş kitlelere tanıtmanıza, maliyetlerinizi düşürmenize ve iş süreçlerinizi optimize etmenize yardımcı olur. Bilhassa kaynakların sonlu olduğu başlangıç evresinde, paydaşlıklar yoluyla erişim sağlayabileceğiniz ek yetkinlikler, işinizin süratle büyümesine katkı sunar. Networking, yeni iş fırsatlarını keşfetmenizi, potansiyel müşteriler ve yatırımcılarla tanışmanızı ve bölümdeki yeniliklerden haberdar olmanızı sağlar.

6- Finansman kaynakları: Her teşebbüs, makul bir finansal takviyeye muhtaçlık duyar. Bilhassa büyük amaçlar koyan teşebbüsçüler için, kâfi finansmana sahip olmak projenin sürdürülebilirliği açısından kritik bir faktördür. Kendi birikimlerinizi kullanmak yerine, melek yatırımcılar, risk sermayesi şirketleri yahut kitle fonlaması üzere farklı finansman sistemlerine başvurabilirsiniz. Yatırımcılarla kurulacak münasebetler, yalnızca maddi takviye sağlamakla kalmaz, tıpkı vakitte mentorluk, iş geliştirme ve ağ oluşturma üzere ek yararlar da sunar.

7- Danışmanlık almak: Hiçbir teşebbüsçü her hususta uzman olamaz. Bilhassa finansal planlama, hukuk, pazarlama stratejileri yahut teknoloji alanlarında bilgi eksiklikleriniz varsa, bu alanlarda uzmanlardan takviye almak, teşebbüsünüzü mümkün yanılgılardan korur. Tecrübeli mentorlar ve danışmanlar, sizin daha evvel karşılaşmadığınız zorlukları aşmanıza yardımcı olabilir ve projenizin muvaffakiyet talihini artırabilir.

8- Devlet dayanaklarından yararlanma: Pek çok ülke girişimciliği desteklemek için hibeler, krediler ve vergi teşvikleri sunuyor. Türkiye’de de KOSGEB, TÜBİTAK ve başka kamu kurumları, teşebbüsçüler için geniş bir dayanak yelpazesi sunuyor. Bu takviyelerden faydalanabilmek için, müracaat süreçlerini ve kurallarını dikkatlice incelemek, projenizi bu kriterlere nazaran şekillendirmek kıymetli. Bilhassa son periyotta yürürlüğe giren, yeni kurulan ya da kurulacak olan işletmelere şayet imalat ya da bilişim ve yüksek teknoloji alanlarında yer alıyorsa verilen ve 2 milyon TL’yi bulan teşvikten herkesin yararlanmasını tavsiye ederiz. Öte yandan bayan teşebbüsçüler için sağlanan ve bayan çalışan istihdamı durumunda verilen 8 aylık işçi maaş takviyesi de teşebbüsçüler için yeni açılan dayanaklardan biri.

9- Risk idaresi ve esneklik: Girişimcilik, tabiatı gereği risklerle doludur. Fakat bu riskleri yönetmek, muvaffakiyete ulaşmanın anahtarıdır. Risk idaresi stratejileri, finansal risklerden, operasyonel risklere kadar geniş bir yelpazede ele alınmalıdır. Ayrıyeten, teşebbüsçüler piyasa şartlarının süratle değişebileceğini unutmamalı. Değişen pazar şartlarına, müşteri beklentilerine yahut teknolojik gelişmelere süratlice adapte olabilmek, rekabet avantajı sağlar.

10 Kişisel gelişim: Girişimciler, iş dünyasındaki yeni trendleri, teknolojik gelişmeleri ve daldaki yenilikleri takip etmeli ve bu bilgilere dayalı olarak stratejilerini güncellemeli. Kendi güçlü ve zayıf taraflarınızı bilmek, hangi alanlarda kendinizi geliştirmeniz gerektiğini anlamanızı sağlar. Eğitim programları, seminerler, online kurslar ve mentorlarla yapılan görüşmeler, girişimcinin bilgi ve maharet seviyesini artırmasına kıymetli ölçüde yardımcı olur.

YENİ ‘TURCORN’LAR İÇİN DÜĞMEYE BASILDI

Türkiye, “start-up”ların gelişmiş versiyonu olan “scale-up”lara yönelik dayanakları artırarak yeni “unicorn”ların (Turcorn) yolunu açmayı hedefliyor. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Türkiye’de teknoloji girişimciliği ekosistemine yeni “Turcorn”lar kazandırma çalışmalarına odaklandı.  (1 milyar değerlemeye ulaşan teknoloji tabanlı teşebbüsler Turcorn olarak tanımlanıyor.)

Scale-up’lar, her yıl yüzde 20 ve daha fazla büyümeyi başarabilmiş, 10 ve üzeri çalışanı olan, start-up’ların belli oranda büyümüş hali olarak tanımlanıyor. Start-up şirketlerinin ulaşması gereken birinci amaç olarak kabul edilen scale-up evresinde artık şirketleşme gerçekleşmiş, pazara sunulan eser satılmaya başlamış oluyor. Türkiye’de bu kademeye geçen pek çok teşebbüs bulunuyor. Bunların daha da geliştirilebilmesi ve iktisada katkılarının artırılabilmesi maksadıyla yeni bir takviye paketi hazırlanıyor.

NELER YAPILACAK

Türkiye’de halihazırda bulunan 7 Turcorn’dan Trendyol ve Peak Games üzere şirketler scale-up’lara örnek gösteriliyor. Mevcut Turcorn’ların izledikleri rota scale-up’lara da ışık tutacak. Bakanlık da bu kapsamda bilimsel ve teknolojik AR-GE, tasarım ve yenilikçilik faaliyetleri ve teşebbüslerini geliştirmek maksadıyla çeşitli uygulamalar, programlar ve projeler yürütülecek. Tıpkı vakitte çeşitli etkinlikler düzenlenerek, yazılı, görsel ve elektronik ortamda yayınlar yapılacak.

AR-GE ve yenilik ekosisteminde değerli projeler geliştiren firmalar ve teşebbüsler topluma tanıtılarak ödüllendirilecek. Turcorn 100 Programı’nın muvaffakiyete ulaşması için scale-up’ların önü açılacak. Ulusal Teknoloji ve Teknogirişim Mükafatları de sistemli olarak verilecek. Teknolojik Eser Tanıtım ve Pazarlama Takviye Programı’na ait mevzuatın güncellenmesi hazırlığı yapılıyor. Teknoloji Transfer Portalı da hayata geçirilecek ve Ulusal Teknoloji Girişimciliği Stratejisi’nin faal biçimde izleme ve kıymetlendirme faaliyetlerinin yürütülmesi sağlanacak.

DESTEK PAKETİ YOLDA

Teknoloji odaklı teşebbüslerin fikir kademesinden ölçeklenerek kurumsallaşma safhasına kadar tüm evrelerdeki muhtaçlıklarını karşılayacak ‘Girişim Takviye Paketi’ de bu basamakta devreye alınacak.

Girişimcilik ekosisteminin güçlendirilmesine yönelik tüm yapıların geliştirilmesine öncelik verilecek. Teknoloji geliştirme bölgelerinin yakınında kuluçka merkezi açılacak. Öncelikli dallarda start-up, yenilikçi ve büyük firmaların işbirliği kapasitesini geliştirmeye yönelik platformlar kurulacak, eşleştirme ve ortak proje geliştirme dayanağı verilecek. Global tezi olan teşebbüslerin destekleneceği Turcorn 100 Programı kapsamında start-up ve büyük firmalarla işbirliği yapılacak.    m AA